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轿车市场:降低溢价维稳奥迪销量 升级换代提振奔驰宝马

着眼于9月细分领域销量构成来看,BBA依然在各级市场呈现垄断之势。作为主要战区,中型和中大型豪华轿车市场一直为一线品牌提供重要的销量支撑,也因如此,BBA该领域竞争正日趋胶着。

中大型豪华轿车来看,奥迪A6L、奔驰E级、宝马5系依次站稳领域前三。

宝马前三季度累计销售13.2万辆、奔驰累计销售13万辆、奥迪8.2万辆。总量上看宝马暂时领先,但是奔驰与其差距并不大,最后一季度的角逐应该比较激烈。另外,从年内走势看,奥迪在下半年上升比较厉害,以扛鼎车型奥迪A6L为上量担当。

宝马5系

奥迪A6L

全新奥迪A6L在9月份的热销要归功于较大的消费让利。此前,该车于今年1月实现上市销售,但基于年轻化造型转变,这让其流失掉正求商务之用的产品潜客。6433辆、7684辆、6833辆、6208辆,相比老款车型1.3万辆稳定的月均成绩,今年2月至5月,奥迪A6L遭遇接连四个月的销量腰斩。如今夺得头名成绩,与该车的降价政策不无关系,以北京地区为例,经销商售价已比以往的官方指导价降低近7万。

BBA前三季度累计销量最高的中大型轿车—奔驰E级

9月份,宝马5系、奔驰E级以2000台月销差额紧随奥迪A6L之后,相比降价,更新换代将是两款车型提振增幅的重要举措。相比奥迪A6L,奔驰E级销量稳定,自去年9月上市后,一直维持在过万的销售业绩,且价格较为坚挺,值得注意的是,随着该车中期改款车型的问世,油耗表现的提升,也会助力该车进一步引来消费关注。此外,宝马5系也在9月实现数据微增,10月份2020款车型正式上市后,数据也或迎来再度放量。

中型豪华轿车市场来看,奥迪A4L与奔驰C级的头名之争攻防胶着。


在中型轿车市场,以前三季度累计销量计,奥迪销售14.2万辆,奔驰销售13.2万辆,宝马销售10.1万辆。

奥迪A4L

奥迪A4L为了应对国Ⅵ排放标准,实行降价促销清库存策略,最高车型优惠力度达到7万元,促销助推了奥迪6月的亮眼行情,也保证了其在累计销量方面的优势。实现了同比增幅27.97%。奔驰C级的销量比较稳健,除了春节所在的2月份以外,月度销量基本保持在14800辆左右。

宝马3系

而宝马今年在中型轿车市场较衰,尤其是第三季度,月度销量都不足10000辆。宝马在这一细分市场的布局车型是宝马3系和宝马3系GT,三个季度合计销售了9.4万辆。以往月销过万的宝马3系,依然尚未得到销量提振,这与新款车型6月份上市后价格定位过高不无关系,而近日“召回”谣传的非议,也为该车未来走向蒙上阴影。

BBA前三季度累计销量最高的中型轿车—奔驰C级

BBA的这三款入门级豪华中型轿车比较下来,奥迪A4L售价相对最低,如果消费者愿意选择较低配置,在终端20万出头就能买到,因此它也成为三者中唯一一款在二级城市销量高于一级城市的车型。而奔驰C级和宝马3系的售价较高,终端优惠力度不如奥迪大,最低配置也基本要30万以上,因此这两款车目前的主流消费区域还是一级城市。

在20万元价位区间的入门紧凑级豪华轿车市场,一线品牌包揽天下。


涵盖两厢及三厢的奥迪A3,于9月份继续巩固了该领域领头羊位置,10月14日,自2020款奥迪A3正式上市后,10月26日随后上市的2020款宝马1系,各自成为双品牌一争高下的重要。

BBA前三季度累计销量最高的紧凑型轿车—奥迪A3

此外,国产奔驰A级也正以一定的价格让利,试图继续实现对该领域的深耕,需要了解的是,目前在A级车客户群体中,女性消费者占据较大比例,对此,She's Mercedes女性专属平台的推出,将促进奔驰与其目标受众的有效沟通。

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